{"id":1855,"date":"2022-11-14T10:57:33","date_gmt":"2022-11-14T10:57:33","guid":{"rendered":"https:\/\/konker5.hr\/?p=1855"},"modified":"2022-11-16T14:35:34","modified_gmt":"2022-11-16T14:35:34","slug":"testtt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/2022\/11\/14\/testtt\/","title":{"rendered":"Analiza: Povrat od 20x kod dentalnim implantata?"},"content":{"rendered":"\n

O klijentu i ciljevima kampanje<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

Dentalni implantolo\u0161ki centar Osijek moderna je implantolo\u0161ka klinika s kojom smo stupili u kontakt i krenuli s ogla\u0161avanjem 2020. godine. te i dan danas uspje\u0161no sura\u0111ujemo. Osim implantologije, dentalni implantolo\u0161ki centar Osijek radi i protetiku, izbjeljivanje zubi, estetiku licu i sli\u010dno.

Glavni ciljevi kampanje su bili su:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Podi\u0107i vidljivost i kvalitetu branda u podru\u010dju s velikom konkurencijom i blizinom Srbije gdje su cijene implantolo\u0161kih zahvata jeftinije pa se mnogi Osje\u010dani okre\u0107u njima.<\/p>\n\n\n\n

Pove\u0107ati broj upita s fokusom na skuplje zahvate kao \u0161to su implantati i rekonsturkcije cijele \u010deljusti pomo\u0107u all-on-4 i all-on-6.<\/p>\n\n\n\n

Promijeniti i pobolj\u0161ati komunikaciju kako bi pove\u0107ali CR (Conversion rate) odnosno omjera upita i dogovorenog rada.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Analita tr\u017ei\u0161ta i kupaca<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kod analize dr\u017eimo se jedine metode u svijetu ogla\u0161avanja koja zapravo donosi rezultate, a to je duboko istra\u017eivanje mi\u0161ljenja pacijenata, njihovih problema, iskustava koje dijele na forumima, komentarima i Facebook grupama.

Ovaj proces zahtjeva puno vremena ali nam daje nezamjenjiv uvid u njihove “painpoints (bolne to\u010dke)” te pomo\u0107u njih mo\u017eemo formulirati na\u0161e oglase rije\u010dnikom koji upravo na\u0161i pacijenti koriste kada govore o cijeloj stomatolo\u0161koj bran\u0161i.<\/p>\n\n\n\n

Navesti \u0107u jedan primjer koji jako mal broj stomatologa koristi.

Pacijente zanima koju \u0107e marku implantata dobiti. Stomatolog \u0107e re\u0107i da marka nije bitna ve\u0107 iskustvo stomatologa \u0161to je s tehni\u010dke strane to\u010dno, ali zapamtite da kupci kupuju od onoga koji rje\u0161ava njihove probleme a ne od stru\u010dnjaka.

Pogledajmo kako izgledaju mjesta na koje pacijenti dolaze prije odluke koju stomatolo\u0161ku ordinaciju odabrati.
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Na forumima na stotine ovakvih postova gdje se raspravlja o marki implantata do granica koje nemaju vi\u0161e veze s zdravim razumom. U google upi\u0161ite “implantati forum.hr” i uvjerite se.
<\/p>\n\n\n\n

Kada ste Vi svojim pacijentima detaljno objasnili kvalitetu svojeg branda implantata (makar i ako je jeftiniji?), jeste li im rekli da \u0107e dobiti implantolo\u0161ku knji\u017eicu ili pak pokazali iskustva korisnika koji imaju implantate branda kojeg vi ugra\u0111ujete?

Pretpostavljao sam da niste. A to je gre\u0161ka jer ljude to stvarno mu\u010di.

Locirali smo jo\u0161 7 sli\u010dnih velikih problema u na\u0161oj analizi ali neke stvari ne mo\u017eemo otkrivati i pru\u017eiti drugima lak pristup na\u0161im podacima.<\/p>\n\n\n\n

OK, kako dovodimo pacijente, upite i na kraju i dogovorene radove?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nakon detaljne analize, koju ostale agencije ne rade (vjerujte mi.) jer se ne vode rezultatima, krecemo s izradom oglasa.

Mo\u017eda Vam nisam napomenuo, mi radimo po postotku od dogovorenog rada pa uvelike ovisimo o rezultatima koje ostvarimo.<\/em> Ili dovodimo rezultate ili ne zaradimo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Oglase dijelimo na bolne to\u010dke iz analize i na usluge koje ordinacija radi.

Za svaku kategoriju pustimo na desetke oglasa te po metrikama vidimo koji oglas najbolje pali. Kada vidimo koja vrsta oglasa najbolje pali, radimo nove varijacije istog oglasa dok ne na\u0111emo pobjedni\u010dki oglas. I tako u krug.<\/p>\n\n\n\n

Ovo je primjer jednog oglasa za All-on-4 koji je doveo jako dobre rezultate.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

I ovo su rezultati:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u010cak 190 upita s potro\u0161enih $418 i s prosje\u010dnom cijenom od $2.20 po upitu.<\/p>\n\n\n\n

Napominjemo da se svi ovi upiti dolaze preko na\u0161e posebno dizajnirane stranice koja predkvalificira upite.
Prije slanja upita, pacijent mora odgovoriti na 5 do 7 pitanja kao \u0161to su:<\/p>\n\n\n\n

-Jeli upoznat s okvirnim cijenama usluga? Odre\u0111ujemo ima li pacijent financijsku konstrukciju i ideju tro\u0161ka<\/em>
-Jeli ve\u0107 postavljao implantate, mostove ili krunice? Sli\u010dno kao i prvo pitanje, ima li ideju o tro\u0161kovima i znanje <\/em>o procesu
-Kada planira rije\u0161iti svoju dentalnu situaciju? Saznajemo vremenski rok kada planira krenuti odnosno dali je upit \u010disto informativan.<\/em>
-Jeli se ve\u0107 konzultirao s nekim drugim stomatologom? Tra\u017ei li aktivno rje\u0161enje situacije<\/em>
-Ima li ortopan ne stariji od 6 mj.? Tra\u017ei li aktivno rje\u0161enje situacije<\/em>

Te jo\u0161 neka pitanja ovisno o usluzi za koju raidmo oglase.

Od tih 190 upita velika ve\u0107ina pita samo informativno \u0161to je potpuno normalno jer se radi o vrlo skupom zahvatu te njima odgovaramo unaprijed napravljenim odgovorom kako recepcija nebi potro\u0161ila vi\u0161e od 15 sekundi na njih. Iste te upite ubacujemo u retargeting te im \u0161aljemo newsleterre koji se prote\u017eu mjesecima jer u Va\u0161oj bran\u0161i je vrlo \u010desta pojava da s enetko odlu\u010di na zahvat za par mjeseci ili godina.

Ostatak je konkretan te smo napravili preko 130,000.00 hrk prometa u periodu od 2 mjeseca s jednom kampanjom ne ra\u010dunaju\u010di one koji \u0107e se naknadno javiti kada rije\u0161e svoju financijsku konstrukciju.<\/p>\n\n\n\n

Sve se to naravno bilje\u017ei u na\u0161u zajedni\u010dku tablicu:<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

A rezultati izgledaju ovako(dio je naplacen odmah, a drugi dio se naplacuje kada se obavi radi do kraja jer se radi \u010desto u vi\u0161e faza sto pretpostavljam da znate \ud83d\ude0a):<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Te jo\u0161 par njih koji su trenutno u dogovorima.



<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O klijentu i ciljevima kampanje: Dentalni implantolo\u0161ki centar Osijek moderna je implantolo\u0161ka klinika s kojom smo stupili u kontakt i krenuli s […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1550,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-1855","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analize"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1855","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1855"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1855\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1888,"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1855\/revisions\/1888"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1855"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1855"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/konker5.hr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1855"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}